Rendez-vous: mardi 28 janvier 2014 de 18 h00 à 21 h00
Lieu: Four Seasons Hotel des Bergues; Quai des Bergues 33; 1201 Genève (Google Maps)

• Avez-vous des enjeux importants à négocier et l’impression que vous pourriez faire mieux ?
• Voulez vous progresser par l’expérience en participant à deux heures d’un jeu de rôle mis au point par
Harvard (plus un débrief) qui stimuleront non seulement votre intellect mais aussi vos émotions et votre
adrénaline ? (NB : Ceux qui ont déjà participé à un atelier Harvard Negotiation club précédent
sont les bienvenus aussi, le cas change à chaque session).
• Souhaitez-vous mesurer vos talents de négociateur auprès d’une sélection d’alumni des meilleures
grandes écoles et de Harvard dans un contexte très interactif ?

Lionel Perez, Président de l’ASAGE (Association Suisse des Amis des Grandes Ecoles)
fondateur du HARVARD NEGOTIATION CLUB a le plaisir de vous convier à un atelier de négociation

La négociation dans le monde des affaires a beaucoup à apprendre de la négociation diplomatique. Cet atelier
se fera sur un cas de négociation internationale. Au programme : négociation en interne avec sa propre équipe
/ externe avec l’autre équipe. Adaptation à un contexte qui change en cours de partie (surprises). Négociation
coopérative / conflictive. Les résultats vous permettront de vous comparer avec les autres participants. La
négociation sera suivie d’un débrief collectif sur plusieurs points fondamentaux de technique de négociation.

Conditions de participation :
• Avoir un minimum d’expérience pratique et théorique de la négociation (en particulier, avoir suivi un
cours de négociation ou au moins lu un ouvrage de référence sur le sujet)
• Etre totalement à l’aise en anglais (vous pouvez négocier en français mais les instructions sont en anglais)
• Pouvoir être sur place au plus tard à 17 h 55

Organisation:

Initiative – Lionel Perez, Président

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